PA 1 Concepto y componentes del modelado de negocios

 

Instituto Tecnológico de Comitán

Daniela Hernández Vázquez  

No Control: 19700041           

Semestre: 5

Grupo: A

Carrera: Ingeniería en Sistemas Computacionales 

Nombre del Profesor: Mónica Laurent León Juárez

Materia: Fundamentos de Ingeniería de software

1er PA: Gestionar información sobre el concepto y componentes del modelado de negocios

Fecha: 22/09/2021

Introducción

Para cualquier empresa, innovación o start-up se necesita un modelo de negocio apropiado, sobre todo en los casos de empresas de nueva creación. Incluso, puede ser que la innovación no se base en el producto o servicio, sino en el propio modelo de negocio, que convierte la novedad en valor económico. Dadas las complejidades de los productos, los mercados y el entorno en el que operan las empresas, muy pocas personas comprenden completamente las tareas de la organización en su totalidad. Los técnicos conocen su campo y los comerciales el suyo; siendo el modelo de negocio la herramienta para conectar estos ámbitos. Así, un modelo de negocio se basa en una multitud de temas comerciales, que incluyen economía, emprendimiento, finanzas, marketing, operaciones y estrategia. Pero, al mismo tiempo, supone un determinante importante de los beneficios que se obtendrán de una innovación. En este trabajo se hablará sobre que es el modelado de negocio y sus componentes. 

¿Qué es un modelado de negocio?

Un modelo de negocio es una herramienta previa al plan de negocio que te permitirá definir con claridad qué vas a ofrecer al mercado, cómo lo vas a hacer, a quién se lo vas a vender, cómo se lo vas a vender y de qué forma vas a generar ingresos. Es una herramienta de análisis que te permitirá saber quién eres, cómo lo haces, a qué coste, con qué medios y qué fuentes de ingresos vas a tener. Definir tu modelo de negocio es saber cuál es tu ADN, cómo está hecho, cómo se puede modificar, cómo pulir, cómo cambiar, cómo moldear.

El modelo de negocio de una empresa es una herramienta previa al plan de negocio, cuyo objetivo es permitir conocer con claridad el tipo de negocio que se va a crear e introducir en el mercado, a quién va dirigido, cómo se va a vender y cómo se van a conseguir los ingresos. El modelo de negocio es un documento de importancia empresarial puesto que permite planificar qué es lo que va a pasar con el negocio que se pretende llevar a cabo. Se utilizan para describir y clasificar negocios emprendedores y también en el contexto de empresa.

 

Componentes de un modelado de negocio

Componentes del modelo de negocios de un proyecto de software se centra en las cuatro P's: personal, producto, proceso y proyecto. El orden no es arbitrario.

• Personal

Personal el factor humano tan importante. Se ha desarrollado un Modelo de madurez de la capacidad de gestión de personal (MMCGP) para aumentar la preparación de organizaciones del software para llevar a cabo las complicadas aplicaciones ayudando a atraer, aumentar, motivar, desplegar y retener el talento necesario para mejorar su capacidad de desarrollo de software.

El modelo de madurez de gestión de personal define las siguientes áreas clave prácticas para el personal que desarrolla software: reclutamiento, selección, gestión de rendimiento, entrenamiento, retribución, desarrollo de la carrera, diseño de la organización y del trabajo y desarrollo cultural y de espíritu de equipo.

• Producto

Producto para poder planificar un proyecto, se deben establecer los objetivos, el ámbito del producto, soluciones alternativas e identificar las dificultades técnicas y de gestión. Sin esta información es imposible definir unas estimaciones exactas del coste, valoración efectiva del riesgo, subdivisión realista de las tareas del proyecto o una planificación del proyecto asequible que proporciona una indicación fiable del progreso.

El ámbito identifica los datos primarios, funciones y comportamientos que caracterizan al producto, y, más importante, intenta abordar estas características de una manera cuantitativa.

Una vez que se han entendido los objetivos y el ámbito del producto, se consideran soluciones alternativas.

• Proceso

Un proceso de software proporciona la estructura desde la que se puede establecer un detallado plan para el desarrollo del software. El conjunto de tareas, hitos, productos del trabajo y puntos de garantía de calidad, permiten a las actividades estructurales adaptarse a las características del proyecto de software, requisitos del equipo del proyecto, las garantías de calidad del software, gestión de la configuración del software y medición cubren el modelo de proceso. Las actividades protectoras son independientes de las estructurales y tienen lugar a lo largo del proceso.

• Proyecto

Para gestionar un proyecto de software con éxito, debemos comprender qué puede ir mal para hacerlo bien. Se define diez señales que indican que un proyecto de sistemas de información está en peligro:

• La gente del software no comprende las necesidades de los clientes.
• El ámbito del producto está definido pobremente.
•  Los cambios están mal realizados.
• La tecnología elegida cambia.
• Las necesidades del negocio cambian ó están mal definidas.
• Las fechas de entrega no son realistas.
• Los usuarios se resisten.
• Se pierden los patrocinadores ó nunca se obtuvieron adecuadamente.
• El equipo del proyecto carece del personal con las habilidades apropiadas.
• Los gestores y los desarrolladores evitan buenas prácticas y sabias lecciones.

Fabricante

Cada modelo incluye la entidad que ofrece un producto o servicio. En la mayoría de los modelos, la propia empresa llena esta posición y es el productor del producto. A veces, por ejemplo, la empresa entrega el producto en lugar de fabricarlo. Esa empresa, entonces, es la productora del sistema.

 

Proposición de oferta o de valor

La propuesta de valor es el valor percibido que tus productos proporcionan como la solución al problema o necesidad del consumidor. Por lo general se trata de un producto físico, pero los servicios, productos digitales, ideas y propiedad intelectual son todas propuestas de valor. A menudo, las empresas ofrecerán un producto y un servicio relacionado juntos, como un automóvil y su mantenimiento.

Segmento del mercado objetivo

El mercado objetivo es el grupo de consumidores de tu plan para ofrecer el valor de tu producto. Ya que los diferentes mercados utilizan los productos iguales o similares, agregar varios segmentos puede aumentar la ganancia potencial para tu empresa.

 

Canal de distribución o de movimiento

Hacer llegar tu producto a su mercado objetivo, desde la publicidad hasta la venta, es el canal de distribución o movimiento. Esto establece los medios por los que tu negocio se relaciona con tus clientes.

 

Relación del consumidor

La forma en que estableces las relaciones con tus diferentes segmentos de clientes es tu relación de consumo. Define cómo ganas su confianza y ofreces tu producto. El reconocimiento de la marca se inscribe en esta área, como servicio al cliente.

 

Configuración de valor o de recursos

La manera de utilizar las actividades, el personal y los recursos necesarios para producir el producto son tu valor y la configuración de recursos o la cadena de valor. Esta configuración es la base de tus estructuras de costos e ingresos.

 

 

Competencia subyacente

Los conocimientos básicos, habilidades, capacidades y conocimientos necesarios para producir tu producto son de tu competencia. Inicialmente, descansa en el propietario-innovador y en el equipo que lo rodea para llevar el producto al mercado.

 

Compañeros de la red o de afiliación

La red de socios representa acuerdos entre tu empresa y otras empresas necesarias para producir y comercializar tu producto. Incluyen proveedores de materiales y piezas, puntos de venta, transportistas, agencias de publicidad y medios de comunicación. Comercializar el valor de tu producto depende de tu colaboración.

 

Estructuras de costo

Los gastos necesarios para fabricar un producto o servicio es la estructura de costos. Esto incluye los costos fijos como arrendamientos o pagos de la hipoteca y los costos variables, como investigación y desarrollo, comercialización, transporte y nómina. La proporción de costes fijos a costes variables representa la estructura de costos.

 

Vía de ingresos

Las formas que una empresa hace ingresos son tus fuentes de ingresos. De manera más frecuente se trata de ingresos por ventas. Sin embargo, puede hacer referencia a la mercancía vendida y devoluciones de valor añadido de los consumidores, socios o terceros como marketing viral o social no solicitado.

Conclusión

Un modelo de negocios describe cómo funciona lógicamente una empresa. En particular, muestra la forma en que genera ganancias. La descripción del modelo de negocio debería ayudar a comprender los factores clave para el éxito o el fracaso del negocio. La idea de negocio, el proceso de producción y los beneficios para el cliente se presentan en términos de contenido. Al establecer el modelo de negocio, la empresa puede comprender mejor su propia creación de valor, sus fortalezas y debilidades.  El modelo de negocios nos ayuda a poder tener más claro lo que queremos realizar en nuestro negocio y a donde queremos llegar y así poder tener mayor éxito. 

Bibliografía

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Componentes del Modelado de Negocios | MarcoTeorico.com. (2021). MarcoTeorico.com. https://www.marcoteorico.com/curso/45/ingenieria-de-software/249/componentes-del-modelado-de-negocios

‌ ¿Cuáles son los principales componentes de un modelo de negocio? (2013). Pequeña Y Mediana Empresa - La Voz Texas. https://pyme.lavoztx.com/cules-son-los-principales-componentes-de-un-modelo-de-negocio-4246.html